Какая реклама самая эффективная статистика 2023
Содержание
Пока неясно, как рекламодатели iOS будут устанавливать личность пользователя в новой среде. Apple обновила SKAdNetwork — решение для атрибуции установок приложений на основе когортного анализа эффективности и постбэков. API решение может помочь с атрибуцией, но предоставляет очень ограниченную аналитику без детальной отчётности и функционального ретаргетинга.
Во время локдауна сильно выросло потребление видеоконтента. В то время как цены на другие форматы рекламы падали из-за сокращения рекламных бюджетов, видеореклама подорожала на 2%. Пользователи лучше взаимодействуют с такой рекламой и запоминают больше ключевых месседжей, которые транслирует рекламодатель.
Ещё одна тенденция, на которую стоит обратить внимание, — появление ряда новых DSP (demand-side platform — платформа закупки рекламы). Владельцы качественного видеоинвентаря решили исключить посредников и создать собственные DSP, чтобы предоставить медиабайерам прямой доступ к своей аудитории. Например, рекламная сеть PornHub представила свою DSP для таргетинга на сайты с контентом для взрослых, а Samsung развернула платформу для закупки рекламы на устройствах Smart TV.
Ещё одно подтверждение растущего спроса на данный формат — огромный интерес к Clubhouse, эксклюзивной социальной сети, которая менее чем за год привлекла более 8 млн пользователей. 14 марта компания объявила о запуске программы монетизации авторов, которая может стать основой собственной рекламной экосистемы Clubhouse.
Новые нормы конфиденциальности и отказ от рекламных идентификаторов (IDFA и 3rd-party cookies) делают идентификацию главным приоритетом для рекламодателей. Чтобы пересекать аудитории в интернете и приложениях, новые ID-решения должны включать данные операторов мобильной связи. Они будут пользоваться огромным спросом у рекламодателей, так как помогут связать разрозненные каналы коммуникации. Например, американские мобильные гиганты AT&T и Verizon уже инвестируют в свои собственные рекламные технологии.
Если взять за точку отсчета 2023 г., то сегмент digital покажет рост на 21% относительно докризисного уровня, телевидение — на 6%. На радио и в ООН увеличения инвестиций к позапрошлому году ждать не стоит: наружная реклама может потерять 15% рекламной выручки, радио — 25%.
Международная рекламная группа GroupM значительно улучшила прогноз по российскому рынку рекламы. Если расчеты Минэкономразвития относительно ВВП окажутся верными, то расходы брендов на продвижение могут вырасти на 13%. Ранее компания рассчитывала на 5-процентный рост. Положительная динамика будет наблюдаться во всех медиа за исключением прессы, сообщила на конференции AdIndex City гендиректор GroupM в России и СНГ Мария Колосова.
«Основными драйверами роста рынка стали экосистемные игроки: “Яндекс”, “Сбер”, Mail.ru Group заняли топ-позиции рейтинга рекламодателей. Благодаря им наибольший рост демонстрируют категории масс-медиа (а именно интернет-ресурсы), интернет-торговля и финансовый сектор», — отметила Мария Колосова.
Обновленный прогноз означает, что в текущем году объем национального рекламного рынка выйдет на докризисные показатели и даже установит новый исторический рекорд. Эксперты говорят о 537 млрд руб., тогда как в 2023 г. затраты рекламодателей составили 494,4 млрд руб.
Среди каналов Out of Home лучше всего себя чувствует направление DOOH: оно меньше пострадало в прошлом году (–12% по оценке GroupM) и способно показать наибольший рост (более 40%) в текущем. Определенную поддержку окажет реклама политических партий, что должно быть весьма кстати в летний период, когда происходит традиционный спад активности в наружной рекламе. По-прежнему неясны перспективы рекламы в кинотеатрах — возврат инвестиций на уровень 2023 г. рискует затянуться не на один год, полагает глава GroupM в России и СНГ.
Топ 30 Крупнейших рекламодателей России 2023
Топ рекламодателей претерпел довольно сильные изменения в 2023 году, и, как мы видим, динамика этих изменений только нарастает в 2023-м. Наиболее заметным событием стало лидерство «Сбера». Другие экосистемные игроки, прежде всего Mail.ru Group и «Яндекс» уже тоже прочно укоренились в списке крупнейших рекламодателей, потеснив десятилетиями возглавлявшие топ FMCG-компании. Даже фарма, царившая последние несколько лет, слегка снижается. Также не все телеком-операторы смогли сохранить высокий объем инвестиций в 2023 году. Прошедший год дал серьезный импульс к росту для категорий интернет-ресурсов и прежде всего интернет-торговли, а также финансового сектора, представителей которого мы все больше видим в списке.
Верхушка рейтинга в диджитал-сегменте кардинально изменилась относительно прошлого года. Первые две позиции, как и в общем рейтинге, заняли «Сбер» (3,6 млрд руб.) и МТС (2,955 млрд руб.). Причем оператор переместился с пятого места. Сразу за ним — Tele2 с бюджетом 2,4 млрд руб. На четвертом и пятом также новички — TCS Group Holding (1,9 млрд руб.) и «Билайн» (1,7 млрд руб.).
Были выделены семь кластеров рекламодателей по объему закупленных национально-сетевых рейтингов и семь кластеров по национально-орбитальным рейтингам в 2023 году. «Границы» кластеров определены на основании накопленного процента от общего объема Consolidated Cost прямой коммерческой рекламы за 2023 год в упорядоченном по убыванию стоимости списке рекламодателей. Расчет бюджета каждого рекламодателя проводился по CPP (стоимость пункта рейтинга) для кластера, в который попал рекламодатель по объему Consolidated Cost./оф-тайм и сезонных коэффициентов, а также длины ролика из-за введенных НРА в 2023 году дополнительных наценок. Подсчет производился по аудиторным данным на федеральных каналах, в том числе размещение на виртуальных каналах (РВК), а также дачное телесмотрение.
В 2023 году расходы тридцати крупнейших российских рекламодателей на продвижение составили 114,8 млрд руб. без налога на добавленную стоимость (НДС), что на 23,97% больше, чем в 2023-м (92,6 млрд руб.). Согласно данным АКАР, в прошедшем году рекламная отрасль в России достигла объема в 473 млрд руб., а значит топ-30 нарастили свою долю до 24,3%. В 2023 году она составляла лишь 18,7%.
Вторая позиция досталась МТС с бюджетом 6,4 млрд руб. Оператор переместился в тройку лидеров с четвертого места (4,3 млрд руб.) в 2023 году. Сразу за ним — Nestle с 6,1 млрд руб. Компания нарастила траты на продвижение с 4,7 млрд руб., что позволило удержаться в топ-3.
Сначала мы откручивали рекламную кампанию с фотографиями (та, у которой в названии в конце x2 [что означает, кстати говоря, второй рестарт нейронной сети 😉 ]), а потом удалось уговорить клиента сделать рекламный видеоролик и запустили видеорекламу. Результат вы видите. Стоимость клика и лида довольно существенно ниже в видеорекламе. Ниша — сфера услуг в области финансов.
Именно таргетированная реклама в Facebook [а также в Инстаграм, но там только товарка идет хорошо, услуги в Инсте можно продвигать только, если они очень простые и понятные] последние несколько лет устойчиво сохраняет «титул» самой эффективной рекламы в Интернет. Если можно так выразиться 🙂 😉
- как растет процент конверсии: с 0.02% до 0.22%
- как уменьшается цена лида: с 1 497 руб до 650-670 руб
- как уменьшается время открутки и общая сумма затрат на поиск одного нового клиента: с 7 000 до 1 350 руб [в 2023 мы искали двух клиентов, поэтому получается по 7000 руб каждый]
- эффективность открутки по интересам существенно упала за последний год: сыграло свою роль падение общее популярности Facebook как социальной сети, а также существенный рост конкурентности в нашей нише
- эффективность lookalike аудиторий, наоборот, заметно подросла: тут видимо повлияла конкуренция уже среди каналов маркетинга, т.к. и ОК, и ВК, и Adwords, и Яндекс.Директ [с оочень разной степенью эффективности] запустили свои lookalike форматы рекламы
- В Инсте по-прежнему неэффективно рекламировать услуги, хотя товары у наших клиентов продаются в Инстаграм на ура, и охваты, кстати сказать, хорошо так выросли за последний год
- Формат фотографий (при чем как в Facebook, так и в Instagram) стал сильно уступать рекламе с видео — это, пожалуй, наиболее важный результат
- В Инстаграм нужно обязательно отдельно пробовать видеорекламу в ленте и в сториз.
- Существенно возросла эффективность Google Adwords — но только именно поисковых рекламных кампаний. При чем правильно созданных и настроенных.
- КМС от Google и даже ремаркетинг стали работать намного хуже. И скликов больше и таргетинг стал еще более бесповеденческим, хотя казалось бы, куда уж хуже-то :))
- Ретаргетинг от Яндекс.Директ тоже стал работать немного хуже. Но это касается не всех ниш, лучше пробовать.
- Таргетированная реклама в Инстаграм стала работать лучше, чем в среднем по прошлому году. Видимо, сказалось получение новых данных о пользователях. 🙂
А если сравнивать с концом прошлого года, то эффективность возросла практически в разы! о_О
Да и по охватам Инста как всегда впереди планеты всей! 🙂
Поэтому в сфере услуг сейчас стоит пробовать и Инстаграм и Facebook. Хотя FB скорее всего все-таки будет более эффективен, но с гораздо меньшим объемом лидов. - Реклама в Тик-Ток, несмотря на просто огромный рост аудитории и охватов, по прежнему показывает очень низкую эффективность.
Хотя в некоторых нишах за счет низкой стоимости клика в этой соц. сети можно получить неплохие результаты. Поэтому возможно попробовать и стоит, особенно, если еще не пробовали. И если ваш аудитория достаточно молодая…
Так, например, рекламу магазина строительных материалов можно таргетировать на людей, интересующихся покупкой жилья в определенном районе. Или на человека, которого залил сосед, и который еще не думает о ремонте, но ищет способы призвать соседа к ответственности и т.п.
TikTok — это совершенно новая социальная сеть, которая развиваются невероятными темпами. Это в большей степени молодежная сеть. Но этот инструмент нельзя игнорировать. TikTok может стать очень эффективной рекламной площадкой, особенно если вы работаете в бьюти-индустрии. Аудитория TikTok — это в основном женщины, пользователи Android, от 13 до 34 лет.
В настоящее время популярность обретает концепция Jobs To Be Done. Она основывается на том, что одну и ту же потребность человек может удовлетворять по-разному. Так, например, женщина, желающая выглядеть привлекательной, с одинаковой долей вероятности может пойти к парикмахеру, в солярий, магазин модной одежды или спортзал.
И основная стратегия при таком подходе — сопровождение потенциального клиента рекламой на каждом этапе принятия решения о покупке, начиная от осознания потребности. При этом на каждом этапе реклама содержит свой месседж, соответствующий конкретной рекламной цели (актуализировать потребность, познакомить потребителя с предложением, установить доверие и т.п.).
Но мелкого таргетинга пока нет. То есть вы не сможете таргетироваться на аудиторию, которая, например, хочет постричься или купить косметику. Хотя есть нечто похожее. Например, можно отсеять людей по принадлежности к определенной индустрии. Кроме того, нельзя забывать про возможность таргетироваться на посетителей определенных сайтов.
Инструменты нацеливания на аудитории в совокупности с таргетингом по ключевым словам или без него — еще один глобальный тренд наряду с автоматизацией. Об этом говорят и многочисленные эксперименты Google с аудиториями по интересам и намерениям, и новинки от Яндекса в виде таргетинга по краткосрочным интересам в РСЯ, а также по жанрам и тематикам для медийной рекламы.
голосом пользователи задают запросы в других формулировках и при других сценариях, нежели текстом. Если вспомнить, что голосовой поиск часто используют на ходу, когда неудобно набирать текст и нет времени подбирать формулировки запросов, станет понятно что это длинные запросы, а решение проблемы нужно прямо сейчас;
Текущий 2023 год, который всколыхнул рынки онлайн-бизнеса и интернет-маркетинга, а также бросил нам всем немало вызовов, подходит к концу. То, что пандемия и вызванные ей процессы не могли не повлиять на рынок контекстной рекламы, очевидно. Каким было это влияние и что может ожидать рекламные агентства и специалистов по контекстной рекламе в 2023 году — в нашей новой статье.
Этот тренд вытекает из двух предыдущих. Роль ручного управления снижается, влияние машинного обучения растет, а значит, специалист по контекстной рекламе уже не может оставаться технарем, который выставляет и отлаживает настройки. С этим неплохо справляются машины. Человек по-прежнему управляет этими машинами, но уже в другом качестве.
Не далек тот час, когда машина сможет управиться со ставками и подбором аудитории намного лучше, чем человек. Уже сейчас развиваются технологии предиктивного анализа. Со временем это позволит предугадывать покупки пользователей еще до того, как они ввели поисковой запрос, за счет огромного количества данных о них и машинного обучения.
12 ключевых трендов интернет-маркетинга в 2023 году
Ещё один пример — магазин Ostin. На их сайте есть специальный раздел, где они размещают фото клиентов в своей одежде. Человек выкладывает фото в Инстаграм, ставит хэштег, а компания публикует этот пост у себя. Такие живые фотографии гораздо лучше показывают реальный вид товара, чем вылизанные кадры с моделями. К тому же видно, как одежда сидит на разных типах фигуры. Плюс к этому, посты с хэштегом видят друзья и знакомые клиентов. Возможно, какая-то вещь им понравится, и они уже будут знать, где её купить.
И если немного углубиться в эту тему, можно понять, что такие запросы отличаются от обычных. Когда мы ищем что-то в строке поисковика, используем фразы типа: “ресторан в центре” или “вкусный ресторан китайской кухни москва”. Если человек обращается к голосовому поиску, то фраза будет другая: “Привет, Сири! В каком ресторане в Москве можно поесть лучшую утку по-пекински?”.
Сейчас клиенты хотят больше открытости. Покажите им ваши лица. И это не только фото генерального директора в пиджаке на главной странице сайта. Рассказывайте о команде, показывайте их фото, поздравляйте сотрудников с днём рождения в ваших аккаунтах в соцсетях. Всё это влияет на лояльность клиентов.
Всё новое — это хорошо забытое старое. Конкуренции в интернете стало сильно больше. Увеличились бюджеты на рекламу, и в некоторых нишах мы замечаем сильный рост стоимости клика. Каждый клиент стал обходиться компаниям дороже. Поэтому главная задача сейчас — сосредоточиться на сарафанном радио и LTV.
Чем более персональное обращение получит человек, тем ваш маркетинг будет эффективнее. Для этого есть много возможностей. Например, в таргетированной рекламе в соцсетях вы можете подставлять имя конкретного человека. Если это почтовая рассылка — тоже лучше обратиться персонально. Даже в видео можно сказать: “Я обращаюсь лично к вам”. И это уже будет восприниматься по-другому.
Предполагаю, что стоимость клика в РСЯ будет постепенно увеличиваться, пока не сравняется с ценой на поиске. Яндекс активно продвигает это направление, создает новые инструменты. Выручка Яндекса от рекламы в РСЯ значительно отстает от рекламы на поиске и они хотят сделать это направление привлекательным для рекламодателей.
Вы можете сами убедится в этом. Откройте браузер в режиме инкогнито, поищите товары или услуги, потом идите на информационные сайты или откройте какой-нибудь сервис Яндекса (для себя я сделал страницу на Яндекс.Диске, там всегда справа есть рекламные баннеры https://yadi.sk/d/aSTXTK9SfZvStA — не забудьте, что смотреть надо в режиме инкогнито, предварительно задав вопрос в Яндексе) и посмотрите, как точно вам показывают рекламу.
Скорей всего вы слышали о РСЯ Яндекс.Директ. Это система размещения рекламы на сайтах-партнерах Яндекса. Большинство рекламных объявлений, которые вы видите на сайтах в интернете, размещены через Яндекс.Директ. Реклама в РСЯ дешевле, чем контекстная реклама на поиске, но позволяет показать объявления той же аудитории.
Еще раз замечу, в чем фишка. Рекламодатели платят за контекстную рекламу на поиске, чтобы показать рекламу в тот момент, когда человек ввел запрос. Стоимость кликов вы представляете. Но в настоящее время в РСЯ люди также сразу видят вашу рекламу, причем она их преследует какое-то время.
Лет 5 назад вам могли сказать, что вы допустили ошибку, когда не отключили РСЯ для основной рекламной кампании. Ошибка, потому-что весь бюджет тогда уходил в РСЯ и вы не получили на одного заказа. Это действительно было проблемой, тогда система работала плохо, а трафик был некачественный.
Pixel — это специальный код, который добавляют на сайт. Этот инструмент используют для настраивания ретаргетинга, поиска новой аудитории, для поведенческого анализа посетителей на сайте. А также создают look-alike аудиторию, оптимизируются на определённые события.
Как изменились привычки аудитории? Что сейчас нужно учитывать специалистам по продвижению? Какой должна быть реклама? На эти вопросы ответили эксперты по digital-продвижению из самых разных отраслей на онлайн-конференции МТС Маркетолога. Лайфхаки, инсайты и тренды — в нашем обзоре, а полную версию выступлений экспертов можно посмотреть здесь.
Какие же события стоит размещать на сайте? В первую очередь «Добавить товар в корзину» — это позволит собрать пользователей, положивших товар в корзину, но не оформивших заказ. Разместить кнопку «Перейти к оплате» — она одна из самых конверсионных и помогает собрать тех, кто уже покупал.
Хотите получить ещё больше знаний и инсайтов от гуру digital-продвижения? 25 мая на очередной онлайн-конференции от МТС Маркетолога эксперты расскажут, как построить эфективную контент-стратегию, научить тексты продавать и поделятся другими полезными советами.
Шопинг в интернете вышел на новый уровень, потому что сейчас приобрести в режиме онлайн стало возможным буквально всё, от смартфона до квартиры. Если вашу продукцию не покупают, значит, вы рекламируете товары не на тех площадках и не тем людям. Так считает руководитель performance-направления компании Faberlic Александр Иванов.
Тренды контекстной рекламы в 2023 году
Технологии машинного обучения (Machine Learning) выросли из положения «что-то новое и непонятное» до «must-have-технологии в контекстной рекламе». Отрицать факт влияния ML на инструменты продвижения будет только чрезвычайно зашоренный и ортодоксальный маркетолог.
Скептики считают, что такой тип продвижения может дорого обходиться рекламодателям, якобы Яндекс будет создавать для себя более выгодные условия. Но это не так. Яндексу выгодно взращивать рынок, а не губить его, забирая оттуда все вложения в один миг. Также некоторые пользователи считают автоматические стратегии неэффективными, но предыдущий год доказал обратное. Автостратегии показывают положительные результаты и нередко выходят на уровень «человеческой» настройки.
Machine Learning-технологии действительно хорошо работают и показывают внушающие результаты в плане конверсии только при наличии достаточно большого количества вводных данных. В ход должно идти все, включая информацию о расходах и кликах из различных рекламных систем.
Из-за этого приходится ожидать совершенствования технологий распознавания запросов и показа результатов по схожим ключевым фразам. Но с учетом роста популярности голосового поиска в целом, рост популярности смежных технологий не заставит себя долго ждать.
Количество голосовых запросов со стороны пользователей постоянно растет. Специалистам в области рекламы стоит понимать, что поиск голосом значительно отличается от поиска текстом. Запросы довольно длинные, в них используются фразы-синонимы, связанные с основными ключами, но имеющие гораздо меньшую частотность.
Тренды рекламы и digital-маркетинга 2023
Владельцы бизнеса уже поняли, что лучше, когда есть 1 довольный постоянный клиент, чем 5, совершивших разовую покупку. Тем более в условиях высокой конкуренции. В 2023 году бренды будут уделять больше внимания построению долгосрочных отношений с клиентами. Сюда же добавим необходимость постоянно быть «на слуху» в информ пространстве, чтобы привлекать новых клиентов и напоминать о себе старым.
- «Святой источник» предоставил более 120 тонн воды врачам и волонтерам.
- Мегафон запустил акцию «Всегда на связи с тарифами #БезПереплат», позволяющую сохранить оплаченные гигабайты Интернета навсегда и использовать их в удобное время.
- Служба по заказу такси Gett и фонд «Друзья» запустили сбор пожертвований на организацию поездок медработников.
- GM передала в НМИЦ радиологии автомобили Cadillac и Chevrolet для медицинских нужд.
- MacCoffee отправил кофе в медицинские учреждения.
- Сервис MAPS.ME на 3 месяца предложил предпринимателям рекламу за 1 рубль.
2023 год был неожиданным и тяжелым для многих сфер бизнеса. Пандемия вируса, локдаун, экономический кризис — компаниям пришлось срочно подстраиваться под новую реальность, покупательская способность снизилась, изменился подход клиентов к потреблению. Все эти факторы оказали серьезное влияние на подход к ведению бизнеса и на методы его продвижения.
Мы уже сейчас это видим на примере Яндекса, Сбербанка, Facebook, Google. У одного только Яндекса появилось несколько десятков своих сервисов и инструментов. Для IT сферы это станет вызовом, достаточно посмотреть на Zoom — как только сервис набрал популярность, тут же появился десяток аналогов, в том числе от гигантов индустрии, например, сервис Google Meet, групповые звонки ВКонтакте и в Viber.
Совет: не стоит ждать появления очередного вируса, чтобы показать клиентам, что вы разделяете их ценности. Аудитория становится умнее и избирательнее и положительно реагирует, если вы не просто продаете какой-то товар, но и вносите свой вклад в решение общественных и мировых проблем. В лидерах будет бизнес, чьи товары и подход к маркетингу ориентированы на социальную, экологическую и этическую ценность.
Какая реклама самая эффективная статистика 2023
TikTok в 2023 году стал абсолютным лидером по росту объёма рекламных публикаций. Исследование WARC показало, что TikTok уделал конкурентов буквально по всем топовым показателям — количеству активных блогеров, общему количеству постов, степени вовлечённости.
Например, для бизнеса или конкретного товара, где важна эмоциональная составляющая, чат-бот может навредить, ведь в таком случае клиенту будет удобнее пообщаться с человеком. А вот для категорий товаров, где клиенту нужно узнать только какие-то сухие данные, чат-бот будет отличным решением. Он поможет разгрузить тех.поддержку и увеличить скорость обработки данных, полученных от взаимодействия с клиентом.
7. Геймификация: игры, квесты, викторины и интерактивы в сторис уже используют многие бренды. Это повышает вовлеченность подписчиков и распространяется дальше, может даже стать вирусом, который точно запомнят пользователи (главное, чтобы были приятные воспоминания).
Важное заключение для компаний и брендов, которое можно вынести из этих данных — это то, что нет смысла присутствовать во всех соцсетях, чтобы охватить почти всех пользователей соцсетей мира. Для этого будет достаточно присутствие лишь на одной-двух самых крупных площадках.
2. Instagram идёт в десктоп веб: в этом году Instagram сделал прорыв в десктопе: просмотр сторис, общение в директ, адекватные ответы в комментариях. Скорее всего на этом социальная сеть не остановится. Ожидается, что в 2023 году будет усовершенствована декстопная версия социальной сети (сегодня этот формат не очень удобен). Также ожидается возможность систематизировать чаты в Директе.
Отрадно, что несмотря на стрессы и претензии клиентов, наши эксперты все же имеют свои принципы и наотрез отказываются продвигать то, что считают незаконным / опасным для людей. Как ни крути, а реклама влияет на умы, и большинство специалистов чувствуют ответственность перед пользователями.
Руководитель digital-агентства Romapad В данный момент продвигаем для одной компании бесплатную услугу улучшения производительности труда и увеличения объемов производства для компаний с оборотом от 400 млн руб. в год. Реальный челлендж! Нужно выйти на топ-менеджеров и убедить их воспользоваться бесплатной услугой, которая увеличит их оборот от 30% в год.
Должны добавить, что особенно эта проблема характерна для агентств, работающих с малым и / или новым бизнесом. Крупные и опытные игроки, как правило, наоборот, стремятся отдать рекламу на аутсорс и по минимуму вмешиваться в рабочие процессы. Но и спрашивают «за результат» в итоге по полной программе.
Повысить цены собираются 67% опрошенных — скорее всего, это плановое повышение. Радует, что пятая часть из них не боятся круто повышать ценники до 50%. Однако в том числе такой шаг может быть следствием снижения ценника на волне антикризисных мер 2023 года. 26% оставили расценки на прежнем уровне, но важно понимать, что некоторые из них уже подняли цены в конце и пока остановились на этом.
Операционный директор рекламного агентства Блондинка.Ру У наших клиентов останутся performance и perfluence задачи, мы продолжим их решать другими инструментами. Мы работаем с 20+ рекламными площадками, а также с блогерами и технологическими платформами. И сейчас у нас есть проекты, в которых для решения коммуникационных задач не используются продукты Яндекс и Google.
Ранее многие специалисты жаловались на неэффективность настройки «Дополнительные релевантные фразы». Главная причина жалоб — отсутствие той самой релевантности, которая указана в названии настройки. В определенный момент Яндекс решил отключить ДРФ (дополнительные релевантные фразы), что рынок воспринял оптимистично.
Однако никакой магии в этой стратегии нет. Она хорошо работает и помогает оптимизировать стоимость конверсии для кампаний, в которых и так всё хорошо. А вот кампании, которые конверсий практически не приносят, на этой стратегии перестают работать вообще, поскольку алгоритм не будет откручивать показы, если не зарабатывает на них. Протестировать стратегию стоит обязательно. Моя рекомендация — подключать ее в кампаниях, которые стабильно приносят минимум 10 (а лучше 20) конверсий в неделю.
Основное отличие от умных кампаний в КМС заключается в том, что креативы Performance Max будут показываться на множестве доступных площадок: на поиске, в КМС, Gmail, YouTube и Discover Feed. Такой тип кампаний приближает нас к заветной кнопке «Деньги», когда единственное, что потребуется от специалиста, — это пополнение бюджета аккаунта. Но пока рано об этом говорить.
Google продолжает планомерно внедрять автоматизацию на всех этапах работы с рекламными кампаниями. Уже сейчас проходит закрытое тестирование нового полностью автоматического типа кампаний Performance Max. Предполагается, что рекламодателю нужно будет только указать цель рекламы и добавить варианты элементов для объявлений. Всё остальное алгоритм сделает за него.
Также появились специальные цели, которые срабатывают при клике по номеру телефона и email на сайте. Они не заменяют коллтрекинг, но будут полезны небольшим компаниям, которые не готовы платить за дополнительные услуги по предоставлению подменных номеров.
В рекламных объявлениях, баннерах, видео бренды активно апеллируют к тому, что их продукты или услуги можно купить и использовать дистанционно. Кроме того, стало больше ситуативного контента. Если два-три года назад бренды в коммуникации с потребителями могли использовать один посыл в течение продолжительного времени, то сейчас они активно используют любую возможность начиная с «Черной пятницы» и заканчивая событиями, не связанными с digital, например, различные общественные события.
2023 оказался непредсказуемым для всех отраслей бизнеса. Как в прошлом году, так и в этом, главные тренды ведения рекламных кампаний — автоматизация и аудитории (не только таргетинг, но и конфиденциальность данных). В целом можно выделить следующие векторы:
- важность first-party data (собственные данные рекламодателя — прим. ред.);
- использование автоматических стратегий;
- адаптация бизнеса под мобильность клиентов;
- глубокое изучение потребителей (картина клиента);
- креативность и индивидуальные месседжи;
- использование видео.
Пользователи сейчас живут в онлайне, поэтому нам важно быть в нужное время в нужном месте для предложения своих товаров или услуг. При этом 2023 год должен стать годом знакомства с клиентом заново. Пандемия как ничто другое изменила поведение потребителей, естественно, что мы не сможем полностью вернуться к «прежним» взаимоотношениям бизнес-клиент. Актуальность набирают отзывы и обратная связь от потребителей, что помогает переоценить свое понимание клиентов и быть с ними «на короткой руке».Я думаю, что мы увидим больше видеомаркетинга, особенно при общении с потенциальными покупателями. Компании, которые могут строить отношения и оставаться на связи «виртуально» со своей аудиторией, будут очень важны.
Бюджет сильно зависит от того, как конкретный бизнес приспособился к ситуации на рынке. Мы рекомендуем принимать решение об увеличении бюджетов исходя из текущей эффективности рекламы и доступных возможностей по масштабированию, наличия или отсутствия неиспользованной емкости каналов.
Самый популярный запрос от потенциальных клиентов в 2023 году звучал так: «У нас есть стратегия на год—два—три года по развитию в digital. Сейчас мы хотим получить стратегию на ближайшие три—четыре месяца. Помогите либо грамотно расставить приоритеты в текущих планах, либо выработайте новый план». Аналогичная ситуация была у многих действующих клиентов, чей бизнес существовал частично или полностью в офлайн (концертные площадки, рестораны, туроператоры, салоны красоты). Многие рекламодатели начали осознавать, что успех продвижения в интернете зависит не только от качества проработки настроек в рекламных кабинетах или от цвета кнопки на первом экране. На первый план вышла работа по упаковке и формированию ценностного предложения. О том, что основа успеха рекламной кампании — это точное попадание в потребности ЦА отличным от конкурентов предложением, говорится годами. Однако массовое осознание этого факта, по нашим наблюдениям, случилось только в прошлом году. Заказчики стали лучше понимать, зачем в рамках рекламных кампаний уделять внимание предстартовым работам: изучению активностей конкурентов, мозговым штурмам, custdev, формированию разных посылов для разных сегментов аудитории, разработке креативной концепции и пр.
Среди новых запросов — анализ рынка и конкурентов, изучение потребителей, упаковка и формирование ценностного предложения, оперативный сбор аналитических данных, а также организация онлайн-ивентов и обучение работе с digital-средой и с соцсетями.
06 Мар 2023 uristinhome 124